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北大荒食品集团供应链公司:“青”尽全力 “营”战未来

时间:2024-01-13 07:17 点击:163

“王老板,生意好啊,今天带着一大波优惠福利来拜访您!”日前,跟老板打完招呼后,北大荒食品集团供应链公司业务员赵越来到货架面前,一边熟练地调整陈列,一边和身边的经销商聊起了陈列心得,“北大荒一、三级大豆油和长粒香大米都是公司的核心单品,应该摆在货架的第二层,消费者一眼就能看到,陈列面要最大化,还要争取最佳的陈列位置。”

为进一步夯实市场基础,聚焦终端建设,供应链公司秉持“渠道下沉、精耕细作”的工作思路,由党员和青年骨干组成的铺市营销先锋队,深入市场商圈开展“‘青’尽全力 ‘营’战未来”终端攻坚铺市行动。

“王老板,最近生意好啊,货卖得这么快,钱没少赚吧!”货架调整完,赵越也没急着走,和老板拉起了家常。在铺市活动启动前,供应链公司组织全体业务员学习了终端拜访八步骤,第一步就是“不谈铺货拉客情”,看似东聊一句、西聊一句,无形中却拉近了与终端老板的距离,进一步增进了客情关系。

每一次铺货都离不开销售团队的精心部署,铺货前积极与客户开展沟通,梳理覆盖范围内的终端并确认铺货目标,并根据市场情况,依据新旧客户、门店性质、门店大小制定合适的铺市套餐以提升成交率和订单量。同时,铺市团队按计划分组,从产品装车出发到各组人员到店后分工协作,有的负责协助经销商沟通下单和陈列位置,有的负责配货送货,有的负责产品上架及陈列的美化,团队力量凸显。

春寒料峭、气温陡降。傍晚,业务员着急赶着回去交帐,“咱今天网点拜访的目标还没有完成,坚持下再走访两家,把销售额往前赶一赶。”趁着夜色,在最后两家店,铺市组组长孙圆鹏带着业务团队,重复着今天无数次的步骤——检查陈列、绑赠品、割箱、安装货架、陈列产品……简单的事情重复做,这是供应链公司营销人员的座右铭,做终端就是要持之以恒,只要脚踏实地做好服务维护工作,就没有做不好的市场。

通过此次铺市行动,供应链公司充分了解市场现状,在渠道深耕细作上狠下功夫,协助经销商抢占市场份额,有效提升了“北大荒”品牌的竞争力和影响力。下一步,公司将紧紧围绕食品集团“1233”发展战略,加快市场渠道建设,全力以赴推动企业高质量发展。

文图: 何晓霖

平面编辑:马文龙

统筹:张永刚

监制: 刘晓雨

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赵越王老板终端货架铺货发布于:黑龙江省声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
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